Business Development
Marketing business to business (b2b)
În marketingul de pe piaţa de afaceri ("business-to-business"), firmele furnizoare tind să segmenteze firmele cumpărătoare după criteriul mărimii: clienţi mari, clienţi de mărime medie şi clienţi mici....
Avocatura de business
Piata de avocatura a crescut intr-un ritm accelerat, iar dinamica va fi mentinuta atata vreme cat ritmul de crestere economica se va mentine la aceiasi parametri. Aceasta evolutie este determinata de mai multi factori. Prima categorie cuprinde cererea si oferta de servicii juridice, iar cea de-a doua vizeaza evolutia economica a Romaniei....
Strategii de dezvoltare pe o piata saturata
1.) Inovatia joacă un rol esential ca si solutie in mentinerea unei pozitii bune pe o piată saturată... 2.) Intrarea pe segmente de nisa foarte bine identificate, care sunt acoperiteinsuficient sau deloc de concurentă... 3.) Diferentierea fată de produsele şi serviciile care există în portofoliul competitorilor prezenti pe piata respectivă......
A reusi pe o piata total saturata
Momentul de saturare al unei piete poate face dificilă creşterea companiilor. Strategiile de dezvoltare ale unei companii într-o asemenea situatie trebuie să tină cont de toate aspectele posibile ale respectivei piete...
Contact business
Firma dumneavoastră trebuie să le uşureze cât mai mult sarcina clienţilor, care vor să vă contacteze prin telefon, prin fax, prin poştă sau e-mail. Mai mult, ar trebui să stabiliţi standarde înalte pentru promptitudinea reacţiei. Costul acestui nivel de servire e mic, în comparaţie cu costul pierderii unui client. ...
Insuficientă orientare spre client
Ce anume indică faptul că firma dumneavoastră nu este suficient de bine organizată pentru a reuşi să-şi servească şi să-şi satisfacă clientii aşa cum trebuie? ...
Slabă informare despre clienţii-ţintă
Prima întrebare pe care o pun eu este următoarea: "Cine este clientul pe care îl vizati?". Dacă nu primesc un răspuns clar, atunci primul lucru care se cere făcut este purtarea unui dialog pe această temă. Dacă primesc un răspuns clar, atunci cer un exemplar din cel mai recent studiu de piaţă care să descrie cum gândesc, cum acţionează şi ce simt clienţii-ţintă ai firmei. ...Intervievarea în profunzime
Chiar dacă tati subiectii răspund sincer la întrebările din chestionar, sunt putine şanse ca acest lucru să asigure concluzii psihologice clare cu privire la motivatiile profunde ale consumatorului. Unii oameni se abtin de la a-şi exprima sentimentele, încearcă să le cerebralizeze sau pur şi simplu nu-şi dau seama de adevărata natură a sentimentelor lor....Distribuitori-reprezentanti
Instituiti paneluri de clienti şi de distribuitori-reprezentanti...Grupurile focus
Se pot afla o mulţime de lucruri invitând între 8 şi 12 persoane să participe la o discuţie condusă de un moderator calificat pe o temă concentrată, cum ar fi: o idee de produs nou, un produs existent, o nouă metodă generală de comunicare sau o altă problemă de marketing....Tehnici analitice
Dincolo de simpla culegere a unor date descriptive, firmele trebuie să apeleze la instrumente de analiză complexă, pentru a putea evalua comportamentul consumatorului....
Segmentarea pietei
Despre majoritatea firmelor se poate spune că ar fi în măsură să-şi segmenteze piaţa mai bine decât o fac în prezent. Prea multe dintre ele se opresc cu segmentarea la nivelul demografic sau la cel descriptiv. De regulă, orice grup demografic dat, să zicem cel al bărbaţilor cu vârste cuprinse între 30 şi 50 de ani, va conţine indivizi mult diferiţi între ei, cu trebuinţe, preferinţe şi valori dintre cele mai variate....Anchetele
Solutia la această problemă o constituie proiectarea unui studiu prin anchetă. Cercetătorul elaborează un chestionar atent conceput, care se trimite unui eşantion reprezentativ dinpopulatia vizată....Cercetarea clienţilor
Lozinca actuală care se află pe buzele tuturor este intuirea clientului. Firma care ajunge la o mai profundă intuire psihologică a nevoilor, a percepţiilor, a preferinţelor şi a comportamentului clienţilor va obţine avantajul competitiv. Ce fel de cercetare întreprinde firma dumneavoastră pentru a-şi cunoaşte în profunzime clienţii?...Vânzările rămân în urma aşteptărilor
Planul de marketing al unei firme stabileşte obiective de vânzare, de cost şi de profit pentru anul în curs, împărţite pe estimări trimestriale sau lunare. Când performanţa nu se ridică la nivelul aşteptărilor, trebuie identificate cauzele....
Cercetarea etnografica
În mare măsură, comportamentul consumatorului este conditionat de convingerile, normele şi valorile profesate de un grup social particular ...Insuficientă ierarhizare a segmentelor de piaţă în ordinea priorităţii
Insuficientă ierarhizare a segmentelor de piaţă în ordinea priorităţii. Solutii: Adoptarea unor tehnici mai avansate de segmentare, cum ar fi segmentarea în funcţie de avantaje, segmentarea în funcţie de valoare şi segmentarea după gradul de fidelitate....
Sa reduci cheltuielile de marketing?
Firmele continuă să-şi reducă, în vremuri de recesiune, cheltuielile de marketing — exact elementul de care depind vânzările lor! Dar din moment ce nu oblin date clare şi incontestabile despre ce efect au cheltuielile lor de marketing, chiar credeti că le putem blama?...
Cele zece păcate capitale de marketing
In situatia in care as raspunde de departamentul de marketing al unei firme as propune sa examinam impreuna cu colegii fiecare din acese zece puncte. Mai întâi am stabili care sunt cele mai grave, iar apoi am stabili solutia optimă de aplicat în fiecare caz. Aş desemna un cadru de conducere superior care să răspundă de imbunatatirea performantelor sub acest aspect....
Practica de marketing
Marketingul merge prost. Nu teoria de marketing, ci practica de marketing. Fiecare produs sau serviciu nou trebuie sustinut cu un plan de marketing,care să promită câştiguri suficient de mari pentru a acoperi investitia de timp şi de bani făcută. Bine, şi-atunci de ce 75 la sută dintre produsele, serviciile şi firmele nou-apărute pe piată eşuează?...- A reusi pe o piata total saturata
- Ever thine ever mine ever ours
- Marketing business to business (b2b)
- Contact business
- Tranzactiile imobiliare
rakhpai
pe
25 December, 2008 11:55:51
Ludwig van Beethoven - Letters to the Immortal Beloved
pe
17 December, 2008 01:24:07
Frumos spus, ca de obicei!
rakhpai
pe
17 November, 2008 11:21:26
http://www.seonid.fr - noi posibiliati, o abordare deosebita a marketingului pe internet
rakhpai
pe
17 November, 2008 11:19:14
sa inovezi, sa reusesti sa-ti diferentiezi produsele de cele ale concurentei.
kla
pe
13 November, 2008 01:03:31
Good point!