Marketing business to business (b2b)

În marketingul de pe piaţa de afaceri ("business-to-business"), firmele furnizoare tind să segmenteze firmele cumpărătoare după criteriul mărimii: clienţi mari, clienţi de mărime medie şi clienţi mici.

Da, dar dacă vreau să vând softuri de gestiune către firmele mici, ar fi indicat să încep prin a face deosebirea între nevoile micilor birouri de avocatură, cele ale micilor firme de contabilitate şi cele ale micilor cabinete medicale — şi probabil că aş ieşi mai câştigat dacă m-aş concentra pe doar una dintre aceste categorii, pentru a deveni furnizorul lor preferat.
În general, încercaţi mai întâi să-i segmentaţi pe membrii unei pieţe după diversele nevoi pe care le au sau după avantajele pe care le caută. Apoi încercaţi să găsiţi descriptori demografici pe care i-aţi putea corela cu aceste nevoi şi avantaje, astfel încât căutarea potenţialilor clienţi ai firmei dumneavoastră să devină mai uşoară.