Segmentarea pietei

Despre majoritatea firmelor se poate spune că ar fi în măsură să-şi segmenteze piaţa mai bine decât o fac în prezent. Prea multe dintre ele se opresc cu segmentarea la nivelul demografic sau la cel descriptiv. De regulă, orice grup demografic dat, să zicem cel al bărbaţilor cu vârste cuprinse între 30 şi 50 de ani, va conţine indivizi mult diferiţi între ei, cu trebuinţe, preferinţe şi valori dintre cele mai variate.

În general, încercaţi mai întâi să-i segmentaţi pe membrii unei pieţe după diversele nevoi pe care le au sau după avantajele pe care le caută. Apoi încercaţi să găsiţi descriptori demografici pe care i-aţi putea corela cu aceste nevoi şi avantaje, astfel încât căutarea potenţialilor clienţi ai firmei dumneavoastră să devină mai uşoară.