Insuficientă ierarhizare a segmentelor de piaţă în ordinea priorităţii

Insuficientă ierarhizare a segmentelor de piaţă în ordinea priorităţii
Multe firme chiar identifică segmente de piaţă diferite şi pregătesc oferte pentru fiecare segment ales. De exemplu, un producător de aluminiu poate să aplice condiţii diferite în vânzarea către producătorii de avioane, către producătorii de automobile, către societăţile de construcţii şi către producătorii de aparatură electrocasnică. Întrebarea mea este dacă firma în cauză s-a ocupat să evalueze în termeni reali atractivitatea relativă a fiecărui segment de clienţi. Este evident că firma producătoare de aluminiu investeşte resurse în servirea fiecărui segment, dar s-a îngrijit să estimeze ratele probabile de rentabilitate a investiţiei (RI) corespunzătoare fiecărui segment? A făcut o ierarhizare a segmentelor în ordinea realocându-şi resursele către segmentele care se dovedesc mai profitabile?

• Adoptarea unor tehnici mai avansate de segmentare, cum ar fi segmentarea în funcţie de avantaje, segmentarea în funcţie de valoare şi segmentarea după gradul de fidelitate.
• Ierarhizarea celor mai importante segmente după gradul de prioritate.
• Specializarea forţei de vânzare.