Alocare buget

Daca firma nu-si schimba modul de alocare a bugetului pe masurã ce trece timpul, productivitatea sa de marketing va scãdea.

Marketerii au tendinta sa priveasca lucrurile mai degraba din perspectiva efectului asupra vânzarilor decât din cea a rezultatelor de profit. Pâna si aventurarea unei estimãri a vânzãrilor, relativ la o anumitã cheltuialã de marketing, se face dupã multe ezitãri si, de obicei, managerul enuntã mai degrabã un interval decât o cifrã absolutã.

Iar estimarea efectului de profit presupune un bagaj mai specializat de cunostinte financiare, pe care marketerii nu îl posedã la nivel de experti.

Unul dintre motive ar fi cã marketingul tinde sã atragã oameni cãrora le place sã lucreze tot cu oameni, si mai puþin cu cifre si relaþii matematice. Dacã persoana în cauzã s-ar fi dat în vânt dupã calcule, probabil cã si-ar fi ales altã carierã profesionalã, în finante sau contabilitate.

O altã problemã ar fi cã proiectiile financiare pentru cheltuielile de marketing sunt mai dificil de întocmit decât proiectiile financiare pentru active de capital sau alte tipuri de cheltuieli.